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西安网络营销服务:网络营销哪一步最重要

日期:2015-10-26 人气:78

大家都能知道网络营销说的是流量为王,认为只要有了大量的流量,网络营销就做成功了;而西安网络营销服务公司(槐里营销策划)一直认为最少的投入达到最大的效益才是整个网络营销中最需要注意的。

借力使力不费力,其实当真正了解这句话后就会意识到网络营销最重要的一步棋其实是转化率的布局,因为网络营销中每个环节都隐含转化率这个概念,把这一步棋下好后你会发现在最基本的网络营销流程中我们都可实现不费力的效用,少花钱多收益只不过是稍微调整而已。


以最基本的pc端网络营销为例,整个营销流程是:

投入→ip→pv→咨询→成交→回头客→口碑→转介绍→收益


在整个流程中,我们只要提升其中一个环节,其余营销环节都不变,而收益都会大幅度以至于成倍的增加!大家在做网络营销过程中应该有所感受,但是很少有人能够系统的去操作,而企业的负责人一般也不会重视:


1、投入→ip

对于流量,大家并不是不知道流量在哪里,而是不知道如何吸引客户让其相信我们并来到我们的网站。

我们可以做seo,但是排名到前面后别人就愿意点进来么?

我们可以做竞价,真的花钱竞价搞上去别人就会点击么?

我们更可以买广告位,有了广告位别人就能记住你?就能购买?

我们可以搞合作,别人帮你向自己的客户群体发了文案,难道就会进入你的网站?

不是,我们需要的是对别人“勾引”,这一步做好才会达到引流的目的。促进投入→ip的转化不难,只不过一个好的标题,一篇好的文案。而这一阶段的布局用几个词形容:好奇心、好处、信任的布局!当文案和标题体现出这几个词的威力后,这一环节也才真正拥有了自身的价值。


2、ip→pv

做过seo的都知道这一步的转化率代表的是什么,那就是用户体验。用户体验不好,不代表你的内容不好,更多的是没有足够的引导和布局,好网站的用户体验是按照用户的需求和心里来设定的,引领别人按照自己思路走。


3、ip→咨询

之所以省略pv,是因为pv的多少并不能绝对说明网站的好坏,或者说网络网络营销做得好坏与否;ip→咨询的转化该怎么提高?首先要看一个营销型网站需要告诉客户什么:

1)你是谁?

2)你要做什么?

3)来你这有什么特色?

4)与别人不一样的地方?

5)在你这有什么好处?

6)我为什么相信你?

7)我为什么现在就要下定决心?

在网络上最缺的就是信赖感,别人一般都不会冒失的联系客服,除了已经开始有意去成交的时候。所以你要在这个销售页面给予别人足够信息、信任与好处,才有进一步协商的余地。


4、咨询→成交

这个环节的转化就的看客服的功底了,很多企业往往不重视客服这个岗位,所以大多是随便找个人兼任,只要能要到电话号码就行了;实际上网络客服人员的专业能力非常重要,客服能力的高低直接决定了询盘转化率的高低。


5、成交→回头客→口碑→转介绍→收益

这一部分往往是最容易被忽视的,大部分企业做网络营销都只关注投入→成交,其实后面的这部分是更容易提高收益的,不过这个也关乎到企业的销售策略,需要企业综合考虑。


既然是流程,每个环节就有每个环节的作用,整个营销系统中重要的是做好每一步的转化,都是一环扣一环,搞定每个环节的转化布局,最后带来的那就是整体的飞跃,才是真正网络营销的脉搏之所在。然而,这一步棋的效用不止是PC端的网络营销,移动互联网时代,任何成交系统都有着不可忽略的价值。


槐里营销策划,您贴身的网络运营管家,服务热线:029-38821144


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